近期，我研读了宋志平先生《经营制胜》一书，全书以“管理是正确地做事，经营是做正确的事”为核心命题，穿透企业内部管控与市场价值创造的认知壁垒，系统揭示了新时代企业从规模扩张向价值增长跃迁的生存逻辑。书中“三精管理”“价本利”经营法、产业整合、共生发展等务实方法论，直击行业经营痛点，为身处深度调整周期的新能源企业提供了破局之道。

水发新能源集团作为集新能源项目开发、工程建设、场站运营于一体的国有新能源企业，深耕风电、光伏核心赛道多年。当前行业同质化竞争加剧、优质资源收紧、粗放增长红利消退，叠加内部资源整合不深、价值挖掘不足等现实问题，企业正处于转型升级、提质增效的关键关口。本书理论体系与公司现阶段发展痛点高度契合，为我们校准经营航向、重塑发展逻辑、破解行业困局提供了底层思维指引。

厘清经营本质，跳出管理误区、锚定发展主要矛盾

《经营制胜》深刻辨析了管理与经营的核心边界：管理是向内求效率，经营是向外求效益。在产能过剩成为常态的当下，企业最大的发展瓶颈往往不在于管理不善，而在于经营失误，“做正确的事”远比“正确地做事”更为紧迫。

新能源行业兼具重资产、长周期的行业属性，既需要精细化管理筑牢安全生产底线，更需要市场化经营对冲行业系统性风险。回望近年发展，公司强化安全生产管控，内部管理规范化、标准化水平持续提升，逐步实现了“正确地做事”。但宋志平在书中提醒我们，在产能过剩、价格战成为常态的当下，绝大多数企业的问题不在于管理不善，而在于经营失误。企业最大的危机往往不是来自内部效率的瑕疵，而是来自外部环境变化时经营决策的滞后或失灵。对照公司实际，我们习惯于用管理手段解决经营问题，用内部效率优化替代外部效益考量，未能从经营视角主动优化收益结构、对冲外部风险。这也让我深刻认识到，从“正确地做事”向“做正确的事”的思维跨越，不是企业发展的锦上添花，而是新能源企业立足行业变局、实现可持续经营的必修课。

重塑价值逻辑，破除行业内卷、构建良性经营生态

宋志平为产能过剩行业开出的“价本利”药方，核心在于摒弃“量本利”思维下“多销多得”的路径依赖，转向“以合理价格保障合理利润”的经营逻辑。书中明确，定价即经营，企业的生命线不是销量而是利润。

当前风电、光伏项目扎堆布局，低价竞标、无序竞争成为行业常态，看似规模扩容，实则效益缩水，行业发展陷入低效内卷。我认为，破解困局的核心，在于全面回归价值经营本源。一是重构市场化开发逻辑，摒弃单纯追求资源圈占的低价竞争思维，建立匹配资源禀赋、技术能力、投资收益的科学决策体系，以价值定取舍、以质量赢市场。二是打造差异化竞争优势，聚焦沙戈荒大基地、分散式风电、源网荷储一体化等细分赛道，深耕区域资源、创新合作模式，在优质项目筛选与精准开发中锻造核心壁垒，摆脱同质化低价竞争。三是树立共生共赢思维，坚守“行业利益高于企业利益”的发展理念，主动参与行业良性竞合，维护健康产业生态，以行业稳态发展支撑企业长效经营。

深耕“三精管理”，夯实经营底座、实现管理效益同频

价值经营是企业发展的战略航向，精益管理则是落地战略、兑现效益的核心支撑。书中提出的“组织精健化、管理精细化、经营精益化”三精管理体系，是将战略蓝图转化为经营实绩的关键抓手，为企业统筹效率与效益、平衡发展与安全提供了系统方法论。

立足公司全链条业务实际，必须推动精益管理与价值经营深度融合、同频共振。在管理层面，依托数字化手段重构项目开发、工程施工管控体系，精准严控工程造价、施工工期、安全风险，全方位提升内部运营效率。在经营层面，健全项目全生命周期效益核算机制，将“有效利润、正向现金流”作为项目研判、业务推进的核心标尺，坚决摒弃无效规模、低效投入。

坚守长期主义，深耕核心能力、筑牢周期发展底气

长期主义是《经营制胜》贯穿始终的核心底色。宋志平先生强调，企业经营是一场长跑，顺境需居安思危、防范风险，逆境要坚守初心、谋远布局，短期报表数据、阶段性规模体量无法定义企业价值，持续迭代的核心竞争力才是企业穿越行业周期的根本支撑。

新能源产业兼具政策属性与市场属性，行业波动频繁、迭代速度加快，更需要摒弃短视思维、深耕长期发展。坚决杜绝为冲刺短期指标压缩技术投入、为追求当期利润忽视人才培育、为抢占市场份额牺牲工程质量等短视行为。立足长远布局，一是深耕市场研判能力，持续加大对区域资源禀赋、电网消纳条件、政策风向变化的专业分析投入，筑牢项目开发决策的技术根基；二是厚植人才底蕴，打通管理、技术、技能多维度成长通道，培育一支懂经营、善管理、精技术的专业化队伍；三是淬炼企业文化，涵养稳健经营、务实创新、精益求精的发展氛围，沉淀支撑企业穿越行业周期的软实力。

此次研读《经营制胜》，让我彻底跳出“就管理抓管理，就业务做业务”的浅层认知，从企业生存发展的本质维度，重新审视新能源企业的经营使命与发展路径。

接下来，我将带领团队树立长期系统的经营思维，破除“重规模、轻效益”“重建设、轻经营”“重短期、轻长期”的路径依赖，推动开发项目落地，推进存量资产盘活与股权转让，实现建设与出清协同发力；深化概算管理，加快存量项目工程款回收，补齐施工板块营收缺口。以“价本利”定价逻辑为牵引，以“三精管理”为抓手，同步攻坚“两金压降”目标，在行业变局中保持战略定力，以扎实的经营成效推动企业穿越周期、行稳致远。